全员上阵精营销一鼓作气赢大捷——四川大竹农商银行超额完成代理保险任务实现“开门红”-保险公司开门红简报

咬定青山不放松，誓夺虎年开门红。自2022年“开门红”旺季营销开展以来，四川大竹农商银行认真贯彻落实省联社、达州农商银行“开门红”决策部署，加大代理保险业务营销力度，周密部署、立足“精”字，发动全员上阵，开展“地毯式”营销，代理保险销售业绩一路飘红。截至1月31日，该行实现保险销售额5469万元，全面完成省联社下达“开门红”保险销售任务，任务完成率163.25%，“开门红”营销战取得大捷。

精心谋划，制定方案掀热浪。代理保险营销最重要的就是要一鼓作气，为确保“开门红”代理保险营销从新年第一天就一旺到底，大竹农商银行从2021年末开始，便开始着手思考如何推进代理保险营销工作，认真制定了营销竞赛方案，方案本着“谁营销谁受益”的考核原则，销售越多、获益越多，瞬间引爆了全行员工营销代理保险的热情，在亲友圈、朋友圈开展全覆盖营销，收获了大量预约客户。

精确考核，任务到人添动力。在代理保险营销考核上，大竹农商银行明确必须要做到“人人有目标，人人有动力”，将目标任务分解到每一位员工头上，进一步增添全体员工营销代理保险的动力。通过考核为导向，该行代理保险营销实现“爆发式”增长，尤其是一些“爆款”产品，由于预约人数太多，不少客户因没有“抢”到而扼腕叹息。工作中，该行各部室、支行也相互角力，在营销数据上形成“你追我赶”局面，到1月10日，公司业务部营销保险金额达到212万元，完成了“开门红”代理保险营销任务，在全行机构中率先“冲线”。

精配师资，营销辅导夯基础。为确保员工在营销过程中面对各种情况游刃有余，大竹农商银行邀请合作的保险公司的专业老师分赴各个营业网点开展营销辅导，为员工进行产品特色讲解、营销话术训练，为代理保险营销夯实了基础，有效提升了各网点的营销质量和营销成效。

作者：贺秋月

单位：四川大竹农商银行

审核：陈智胜

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