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简述佛山门窗行业的现状
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现在的佛山流行一句话“世界门窗看中国，中国门窗看佛山”，之所以有这种现象，离不开佛山铝材行业的兴盛，然而这种现象却存在着很大的问题，简而言之佛山门窗行业的发展不过30年，然而大小工厂却不下7000家，集中扎堆，正因为这种现象促使佛山门窗行业天然的激烈竞争，也让各大工厂八仙过海尽显神通，造就了一批人一批工厂，这些工厂摇身一变成为了“品牌”，这毕竟是少部分人，然而大多数90%的厂家在行业推进中没落或者平平无奇，无疑是温水煮青蛙。今天写这个资料从两个方面出发，一是站在工厂的角度破局，二是站在经销商的角度如何选择工厂如何做本地生意。如果您是经销商可以直接略过工厂解析直接看市场，如果您对工厂感兴趣，也可以尝试看看。
工厂：先列举五大弊病！（这是工厂面临破产的最大危机！）
1、财务危机！2、生产制造毫无章法！3、产品体系陈旧老套！4、毫无营销体系！5、人员管理一塌糊涂！多的不提，上述5条任何一条都是工厂面临破产的危机！让我们一一分析：
一、财务危机！
佛山工厂常说经销商是夫妻店，工厂何尝不是！在大多数工厂财务一塌糊涂的时候别的公司已经在着手上市！没有会计统计对外财务报表如何审批上市？透过财务我们要意识到财务是公司发展的核心，什么叫资本投入，什么叫损益表，什么叫净利润对于多数人而言，资本就叫资金，损益就叫损失，净利润就叫一年下来到口袋的钱，这不是一塌糊涂吗？甚者还有源源不断的人投入进来开工厂，拿着手里的钱，借着银行的钱，毫无规划一顿瞎投，3年下来进出持平，后续怎么办？继续借钱？这叫开公司？叫办企业？叫做品牌？毫不客气地说，大批工厂连个广告都不会做，好一点就弄弄高炮，凤池外围贴个大型墙贴，没了。在佛山待久了经常听说某某人开了个某某品牌砸了5千万，年年有听，可是一年年过去谁起来了？简而言之就是没有财务规划。
二、生产制造毫无章法！
提到这一块立马就有人说我们厂挺好的，出货又快，东西做的还可以，工艺细节甚至把控的挺好，人无远虑必有近忧，且不说这只是一时，更何况这都是现货，连现货都做不好可想而知问题是有多大！现在外省的小厂拿佛山现货在本地加工，可能比佛山还做得好，不知道你信不信！在佛山开门窗厂难道是跟外省拿现货比吗？在佛山开这个厂就是面向全国市场甚至海外市场，眼光要放长远。也不是要我们立马学什么“5s”“6s”还有什么“7s”管理，这些都是别人的不要生搬硬套，不适合佛山工厂，最通俗最简单最实用的办法：第一制定生产工艺标准要求，培养工人师傅的手艺活，第二就是严格落实，第三制定公认的奖惩机制，促进前两步的推进，立公心办人事，别跟为数不多的工人师傅讲什么公司的发展前景，人懒得听这一套，拿钱办事，且公开透明这才是大家关心的问题。
三、产品体系陈旧老套！
提到这里就有点两极分化，一部分认为与时俱进，别人（大多数）在搞什么我就搞什么，一部分认为自己多年经营下来的产品没问题，买的挺好，自己的经销商都说可以，可能面子上说起来认同上述“与时俱进”，在内心当中却嗤之以鼻，认为那些都是墙头草，自己多年的经营成果才是王道，殊不知闭门造车与随波逐流！一叶遮目。无可否认经得起市场考验的产品经得起产品的反复横跳，但总会有人说产品好是好，就是感觉不够“先进”不够“潮流”不够“时尚”，而且这种声音源源不断，这时候怎么办？变？还是不变？从源头上就出现了扭曲的产品架构，另外随波逐流问题更大，既然是随波逐流又不够彻底，总是在自家产品上“微操”，而且每出一次称之为“新品”，还要搞一波“营销”，而且乐此不必！问题是什么，经销商经不起折腾，生产经不起折腾，新旧意识打破，工艺浮动巨大等等随之而来的问题，不超3个月又来一波，可想后果！这就是佛山的现状，谁又能控制，谁又能不受影响，这或许是大家发自内心的一种感慨！其实也不全是这样，完全可以走一条自己独立的产品体系，现货与产品研发区分对待，这时候财务就能发挥作用，作为资本投入为公司谋未来，而不是当下，天天喊着独立研发生产制造与销售一体，要做，要有规划地做，循序渐进。
四、毫无营销体系！
到底什么样的营销体系才好，这我就不知道了，但是要说现在的所谓的“营销体系”我看不行，事实证明搞搞价格、动动政策、打打鸡血、喊喊口号、做做活动似乎也就那样，一阵子就过去了，如秋分扫落叶，啥也不剩，然后落得一个配合不到位，没有按计划做等等原因，然后又去祸害下一个工厂，对于老板而言做也不是，不做也不是，这怎么弄？但是非要我来说，做营销最起码也最明显的是，先把上面3个大问题处理好。比起所谓的“营销”要真实且实用。
营销是要花钱的，问问您自己的口袋还有多少，能花多少（不见回报的那种），花多久，这个问题可能各位更容易算这笔账，有人叫我做，我也是上面3个问题，处理不好何谈营销。营销是一套体系，牵一发而动全身，是公司步入正规化，真正走上正规的标志，而不是用来“赚钱、救命、治病、招商、扩展”的手段。
举个例子：某某品牌搞了一场新品发布会，3款产品，定销售量打折，预存款打折，下面的经销商听得若有其声，但就是不见动静，没人签约也没人预存款，这时候备用案，找拖，路人甲是西南片区经销商里头做的比较好的，带头存了30w，现场打款，路人乙是华南地区做的好的，签约500w，然后陆陆续续也有其他经销商开始搞，甲的钱如数奉还，乙的销量不算数但两人的折扣照给，一场大会下来，收了200w，签约了3000w，老板一看这可以啊，就感觉像是立马挣了200w，多了3000w的销量，殊不知这是杀鸡取卵，可曾想过这种产品经过市场的考验没，价格合不合适，厂销联动有没有做，有无全网推广，这些啥都没有，指望经销商靠自己去做，一年下来没一个完成任务的，而且差的挺多，到时候这政策怎么结算，经销商一算账还亏了不少，心理不满意，弄不好就想换品牌，这难道就叫“营销”吗？然而这却变成了常态，哪个公司不会这一套就说明“营销”做得差，无话可说！
五、人员管理一塌糊涂！
最常听的就是我们要把公司的成员当做“家人”一样对待，要让我们的成员把公司当“家”一样爱护，要让每个人都有回家、在家的感觉，这可能是每个人心中家国概念的最好体现，然而现实却截然相反，往往一个新员工来了之后干不了3个月就跑了，老板一看不听话反骨仔，这反而使得大家对此良好的从属关系变成了阶级对抗，对于人才管理，必须有长期的招聘、引入、培养、留有的一套办法，别把员工当成跟公司一起创业的团队，也别把员工当做“劳务工”，不是零时工！不管任何时候老板就是老板，员工就是员工，不存在所谓“推心置腹”，千万别天真，把员工当心腹培养，到头来资源信息金钱都没了，估计那种感觉谁也受不了。对外招聘信息要选择合适的平台，也可以是常用的，面试入职培训行动起来，我这里有少许相关资料，互相学习，如果您觉得有用请点赞分享！
篇幅有限，经销商的示例下期分享，另外一些工厂的具体实行办法也在后续讨论，谢谢！
