玻璃门窗O2O电商平台“奇材网”，借萨沃奇技术重塑生态

我国玻璃门窗材料每年市场容量 5000 亿，若能有 2％在互联网上交易即可产生 100 亿的交易量。奇材网就是专注做玻璃门窗材料的 O2O 电商平台。

与其他 B2B 电商平台不同的是，奇材网拥有萨沃奇暖边技术的线下加盟工厂——辽宁双强塑胶科技发展股份有限公司（已挂牌新三板），在奇材网创始人王勇看来，他们更多的是在做一种生态，而不仅是垂直电商。

我们先来了解下萨沃奇，建筑要想节能 70%靠门窗，而门窗节能 70%在玻璃上。节能玻璃通常会保温和隔热，目前市面上的种类有吸热玻璃、热发射玻璃（Low-E 玻璃）、低辐射玻璃、中空玻璃、真空玻璃和普通玻璃等。“萨沃奇暖边节能中空玻璃” 就是一种新型的节能玻璃，国外发达国家 10年 间暖边由 20%增加到 80%的市场占有率，而中国市场暖边仅占有不到 5%。

由此可见，奇材网背靠萨沃奇暖边技术，再将玻璃门窗生产商整合到线上，就相对容易很多。

在电商环节，奇材网类似京东，走 “自营＋第三方” 模式，在辽宁、山西、呼市有自己的仓储和小规模物流。自营部分，奇材网上游从厂家或者一级代理商拿货。第三方又分两种，一种是特邀商户——从商户自己的库房向外发货，奇材网只提供交易平台；另一种是入驻商户——商户将货品寄放在奇材网的库房，由奇材网进行发货操作。

王勇认为，奇材网解决了玻璃门窗行业买卖双方的两大痛点：对于买方来说，买同等品牌同等质量的原材料可以最低价格拿到货；对于卖方来说，此前行业中严重的三角债现象可以得到规避，坏账损失下降。

奇材网的思路就是不去取代利益链条上的任何一方，意在让行业变的标准化，尤其是让利益链中的资金问题得到保障，在良性生态建立之后自然会淘汰掉生产力弱的那部分人。

为了培养行业客户线上交易，奇材网还采用了一些奖励机制。若玻璃门窗企业将原有供应商迁移奇材网交易将获得 1%现金返利补贴。在后台，还为商家提供 CRM 软件等 SaaS 服务。

奇材网于 2015年5月 上线至今，已拥有注册用户 3000 多家，SKU 超过 800，日均订单额在 6 万，日均订单约 10 笔左右。

关于盈利，王勇表示奇材网目前正在培养用户阶段，未来，当电商平台达到一定交易量，会收取 2%的服务费以及仓储等供应链的管理费，待资金沉淀后，还会引入互联网金融增值服务。

原创文章，作者：徐宁

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