客户说没必要买那么好的门窗，怎么办？

有时候在销售的过程中，会碰到有消费实力但没有消费观念的客户，他既有消费实力也认可我们的产品，但是认为没必要在这个产品上买这么好的，此时我们该如何说服客户呢？

敲黑板，划重点！

首先我们要坚信一点，没有客户会拒绝好东西的，客户觉得没必要买那么好的东西，关键原因还是在于客户感受不到好产品带给他的利益有多大，或者说不好的产品带来的痛苦还不够深。那么接下来我们要从利益点和痛点两个维度做重点分析。

要把产品利益点和痛点讲透彻，例如对防水好的新产品，就要讲清楚，防水不好会导致家里家具发霉潮湿，甚至台风来了导致水淹。

▲防水差的门窗

隔音不好影响睡眠影响健康，好的门窗隔音好，过得宁静舒服。

我们也可以这样说：姐，家居生活空间是您一辈子接触最多时间的地方，努力打拼的目的也就是希望自己能有一个最幸福、最舒适的生活环境，如果您把钱省在这个地方，那您赚那么多钱干嘛呢？

门窗类的产品，刚开始看都差不多，但是用了几年之后，您就会发现好产品和一般产品始终有着巨大的使用差异，门窗一用就用几十年，像您这样身份地位的人，时间成本和精力成本是非常高的，后期如果因为产品不过关，有可能需要重新装修买产品，那您得付出多大的代价，您说是吧？

这对您来说是得不偿失的，还不如趁现在就选择好一点的产品，一步到位，不仅不用担心产品的品质，还可以舒舒服服的享受自己的家居生活。

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