实操案例分享门窗网站无询盘的原因分析与解决办法

= 内容导读 =

门窗行业网站询盘少或无询盘，这是今年的普遍现象。其原因不外乎2大因素，流量与推广质量问题。本文对此将详细地一一分析，并给出相关解决方案。

最近，在一次线下门窗行业网络营销交流会上，我与企业老板们聊到网络推广效果时了解到，大部分老板反馈推广效果不好或者说几乎没啥效果。

​经与此行业多家企业老板座谈又了解到，这并不是个案现象，门窗行业在今年几乎都有同样问题。

这是为什么呢？如何解决好？恰巧，现场有一位来自曾经负责百度数据营销的朋友，他一语道出其中真相，下面就来和大家分享下。

门窗网站营销分析

门窗行业白热化竞争，产品同质化严重这两大因素并存是当下该行业背景，然而网络推广效果不好的原因主要还是包括两方面：

一是，企业网站流量少或是没流量；

二是，网站有流量IP，但没有询盘转化。

一、网站流量少或是没流量

关于流量有无，这个问题好解决。我个人觉得可以通过付费推广，或者用时间置换成本（即花时间）推广来获得流量，二者选其一即可。

付费推广的渠道资源比较多，如百度、360、搜狗、神马等搜索推广，还有百度、头条信息流、微信朋友圈广告、抖音、网络广告联盟等，开好账户，设置好相关搜索词、广告创意、投放时间，投放后流量就进来了。

门窗网站流量少

时间置换成本推广法，渠道主要选择免费的来做。SEO自然排名优化官网，分析并选好推广门窗的关键词，利用核心词+长尾词进行内容布局，然后优化到三大搜索引擎首页；

资源整合推广，例如问答、文库、论坛贴吧、博客、微博、新闻软文、自媒体平台、门窗行业B2B平台、资源互换、图片、视频等综合手段进行推广引流。

注意推广文案要结合企业品牌定位、品牌人设与调性来创作，因门窗行业的企业一般主要业务是招商。你把每一项计划落实到位，流量也是不愁的。

二、网站有流量IP，无询盘转化

网站解决流量问题并不是终点，没有询盘转化是很头疼的事，说明费力不讨好，投入与回报是负相关。

究其原因，主要有三：流量质量问题；网站体验问题；客服专业度问题。下面分别说明。

1、 流量质量问题

流量质量有问题，在于流量来源杂而乱，精准用户少，这在营销学上叫流量杂波现象。表现为，你做门窗招商的，来源客户例如是装修公司、批发商、中间商等。

然而对于门窗厂家来说，他们最想要的是代理他们品牌的经销商，这样来的流量就与推广目标相悖。造成这一问题的罪魁祸首是操作人员经验不足，关键词分析与选取不准确。

网站流量质量低

一个关键词代表了一个或一群用户的需求，无论是在官网还是第三方平台进行推广，选词对否关系到你对用户需求的把握是否准。

但是，也不是说选择大流量词就一定好，应该根据推广目标进行取舍。

例如，你推广的目标是要获得铝合金门窗加盟商，那么你使用“铝合金门窗加盟，铝合金门窗代理”等词是很适合的，可你选择了“门窗”这个词就不太好，因为虽然搜索量高流量大，但范围太广，会把与推广目标客户不相关的源带进来。

记住，你的一切推广行为，都是围绕用户需求来进行的，所以你得重视这个问题。

2、网站体验问题

前面已说过，门窗行业白热化竞争，不缺乏这类企业。那么，推广你得有和别人不一样的大招。

有些门窗企业老板为了省钱，找一些小型的或不专业的建站公司来搭建官网，只花了2~3千元，看似捡了一个大便宜，其不知这样的网站危害不小。

据本人亲历的案例反映出共同问题就是，建好的站一般存在网站结构单一、综合体验差、不具备良好的营销能力，甚至有的还收录不好。说到这一点，可以参考之前的一篇文章《这样的网站搜索引擎喜欢，更有收录价值！果断收藏》。

这类网站就是一个产品的简单展示站，不能体现门窗厂家的真实力、产品核心卖点，就如同一个刚开业的小公司，有的还给人一种山寨的感觉。那么，后续还谈什么转化？

我们知道，官网站就是企业的网上形象门店，很多潜在经销商在寻找门窗厂家时都是先通过网络了解的，线下公司具体有多大、产品品类、招商政策、招商区域等信息，客户没有进店之前是不知道的，他们只能通过官网了解到厂家情况。

门窗网站案例对比

以上图片中所示两个网站案例，假设你是正在寻找门窗加盟的客户，你会更相信案例1还是案例2的门窗品牌呢？

门窗厂一般是以招代理商为主，网站除了能展现出门窗在家居装修中的整体效果外，还要能突出品牌的优势与信任度，能传递给你的经销商会带来什么利益信息，这样才能刺激到他们选择你的品牌加盟。

. 网站建设一定要把握这些点，效果才会好：

（1）站点结构清晰，层级深度合适，利于SEO搜索优化。

（2）网站页面的输出，要能体现一个企业品牌形象，产品的核心价值与卖点。

（3）站点打开速度快，最慢不超过5秒以内。

（4）营销型网站的功能齐备，在页面关键位置要有能表达出询盘转化的营销功能，（例如加盟、拨打电话按钮，或指引用户到达的表单页面等。）

（5）寻找网站建设公司，多看一些案例，不要只图便宜而忽视质量，贵一点没关系，最好一步到位。这里，我一般建议门窗老板建设一个营销网站，会有很多好处，具体有什么好处可以阅读我写过的一篇文章《营销型网站的8个核心，说得很全面！建议收藏》进行了解。

企业老板在建站这个问题上，只要注意以上五点，网站一般是没大问题的。

3、客服专业度问题

在整个网络营销计划中，客服扮演着一个很重要的角色。

客服是较早接触客户的因子，他们对产品、招商政策、营销话术的熟悉程度，直接关系到推广引流来的客户最终有没有达成合作。

专业的门窗网站客服

所以，建议门窗厂家的老板要培训出专业的客户人员，并且制订合适的考核与激励制度，充分挖掘他们的能力，降低客户订单流失率。

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