系统门窗品牌觉醒，皇派、欧哲、新豪轩等，谁能率先“破卷”？

纵观当前系统门窗行业，“大行业 小企业”的产业矛盾依旧存在，江湖山头林立，杂糅众生，真正有竞争力的头部品牌屈指可数，且营收差距不大（3-5个亿）；而有系统门窗生产制造能力的企业不足百家，毕竟2亿体量才能算作拿到入场券。中国系统门窗行业，目前渗透率仅为5%，作为蓝海品类，形势一片大好！

存量博弈下，机遇与挑战并存

不过，随着人口及流量红利的消失，系统门窗行业也遭遇了当头棒喝！由近期数据可知，第一季度业绩回暖；第二季度的增长明显乏力，系统门窗行业从跑马圈地快速过渡到存量博弈阶段，竞争格局日趋白热化，不过挑战和机遇往往是并存的：

一、消费升级客群，对系统门窗的认知提升，用户教育阶段基本完成；

二、系统门窗的节能、绿色、低碳环保特性，能够形成鲜明的行业壁垒；

三、存量市场崛起，换窗需求巨大；

四、系统门窗为入口的大家居系统刚起步；

五、行业还未诞生真正具有消费者辨识度的品牌，每个品牌都有机会；

夺心之战，一场没有硝烟的战争正在打响

由此可见，未来系统门窗行业仍然是中国家居最有前景的行业，不过也要小心警惕，避免陷入价格血战，否则结果将是量价齐杀。不过，系统门窗厂商无疑是聪明的，近几年听到的声音，大部分都是向精细化、品牌化、系统化的转型。而转型升级的背后，一场暗战正在悄然拉开序幕——那就是“用户心智争夺战”，而这，就是系统门窗产业的新机会。

“心智战”的关键就是品牌之战。“得人心者得天下”，品牌一旦进入消费者心智，形成心智认知壁垒，绝对是“一本万利” 的事。因为品牌自带流量，而且是持续免费的流量。目前，系统门窗行业头部品牌效应逐步显现，那么，面对品牌竞争的终极战场，系统门窗品牌都是如何出招的？

系统门窗行业品牌定位浅析

系统门窗行业基本复刻定制家居行业的发展轨迹，目前分化为两类：一是以皇派、新豪轩、轩尼斯、新标......等为代表的大众品牌定位路线。二是以欧哲、良木道、罗兰西尼......等为代表的高定品牌路线：

由图可知，系统门窗品牌主要分为四大门派：

一是“功能派”，以皇派，亿合、罗兰西尼......等为代表的品牌顶层设计路线，以功能化的表达抢占用户心智。

比如皇派的“高端隔音门窗”，联合媒体发布《中国城市居住噪音指数白皮书》，将416世界噪音日定为品牌日，成立“隔音研究院”等等，不断强化“高端隔音”品牌定位，在“隔音”赛道上一往无前；

亿合的”高端全防护门窗”，行业首创“全防护门窗”新概念，以“6S全防护系统”作为品牌支撑，开辟“人无我有”的新赛道；

罗兰西尼的“守住家的温度”，隔热更好、少开空调。守护，一直是罗兰西尼的品牌内核，将坚持15年的“做更好的门窗，守护我们的家园和家人”的品牌理念浓缩为一句更加简单易读的——“隔热更好，少开空调”，更具场景化，与消费者的距离更近了；

安全，是人们刚性需求。德技优品、欧哲门窗两家以安全作为切入口，又各有不同，相比之下，欧哲门窗更加侧重以设计为驱动。

新标门窗，一直深耕耐候产品的研发与创新，首发365全候系统，坚持为消费者提供理想人居的全候系统定制服务。

圣堡罗，作为索菲亚旗下品牌，具备整家基因，是整体门窗模式的首创者和领跑者。

二是“人文关怀派”，弱化实用功能，走品牌人文及情怀路线。

如新豪轩的“高端定制、以爱筑家”。新豪轩之前的定位是 “安静门窗”，后来考虑到比起“安静”这一单一诉求，“为爱筑家”情感更丰富，更能与消费者产生情感链接。

三是“自我定义派”，如轩尼斯的“门窗艺术大师”。“艺术”二字，不仅体现在产品上，也是匠心精神的体现。作为航天事业合作伙伴，将门窗与航天产生联想，将门窗产品拉升更高技术含量。

四是“美好生活派”，如派雅的“深舒适”，致力于让每一位用户获得更舒适的人居体验。“深”这一字妙用，非常有场景感。

可以看出，大多数品牌定位都是以消费者购买门窗最关心的心智点做深耕细化。不过，光靠定位难以角逐市场！一定要抓住时间窗口，集中优势“火力”进行饱和攻击，否则也是白费。目前，很多品牌其实是在行动上落了后，在品牌资产中，仅靠一个所谓成功的定位，是难以赢得市场的。

这是最坏的时代，同时也是最好的时代

线下流量腰斩、平台红利不在，在增长乏力存量博弈的局面下，很多行内人都说“这是最坏的时代！”但这同时也是“最好的时代”。

因为很多系统门窗厂商已经觉醒，无论市场怎么变，其商业的本质不变，那就是消费者终究是根据品牌做选择的。消费者爱不爱你？能不能形成消费者的指名购买？才是关键。

所以在行业低迷的时期，不要焦虑，不要盲目，因为这正是拉开差距，扩大份额的好时机！《乌合之众》告诉我们一个道理，你的看法和选择99%以上是被社会舆论裹挟的。也就是说，品牌就是要建立一种大众共识，形成一种从众心理，成为消费者不假思索的潜意识选择。

当品牌“知识产权”在消费者心智中建立起来，你就会形成真正的护城河，一旦形成，增长就会不请自来。

万亿的系统门窗市场，增长空间还很大！因为，流量红利消失，人心和品牌红利正在展开。

最后，借用德技优品董事长雷少军的一句话：“未来，一定是属于品牌的”。

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