淘宝在前途未明中转向创业天堂好日子渐去

淘宝在前途未明中转向 创业天堂好日子渐去

淘宝在前途未明中转向 创业天堂好日子渐去 MBAChina 　　现在，随着网络影响的迅速扩大，网络购物已日益为消费者所接受。网购中，以淘宝为代表的网购平台发展最为迅猛，吸引了为数众多的创业者。可最近一段时间，这些撑起淘宝平台的众多卖家却渐渐发觉：创业比以前难多了。淘宝在前景未明的转向中，如何在当前的网络购物环境中生存并发展下去，成为卖家们正面临的问题。

日益激烈的价格战

在淘宝做纯水机生意的刘先生，最近刚把店子从武汉搬到了深圳。对于目前低迷的市场销售形式，他感到十分担忧：“我把店子从武汉搬到深圳，就是因为在武汉我的产品价格无法占优势。搬到深圳后，仍暂时没有看到好转的迹象。现在，我唯一能做的只有等待。”刘先生告诉记者，此前，他在武汉的店子，经常是进上一大批货，出货却寥寥无几，有时一个星期都很难接到一两笔生意。原因很简单，他的网店没有什么竞争力。一样的产品，别人的价格比他低很多，信誉也比他高，消费者很难优先购买他的产品。现在，他把店子搬到深圳，是希望能通过接近货源地拿到更低价格的货，以吸引顾客购买。“竞争很激烈啊，你看淘宝上这么多做纯水机的店铺，产品差异度很小，都在打价格战。很多买家都冲着有高信誉度的卖家去了，低信誉度的卖家怎么吸引消费者？真不容易啊！如果继续这样下去，我只得放弃网络业务啦！”刘先生很无奈。

“从去年年底到今年年头，我感觉网上销售情况变得没有以前好了。往年圣诞节，我每天都有两三千元的销售量，有些订单都忙不过来。可现在，我的网店生意明显差了很多。”卖家“贝拉巧克力”告诉记者。她向记者介绍，她在淘宝上的店已经开了3年多时间，亲眼看着外地一些巧克力网店慢慢发展壮大起来。“外地的一些巧克力网店，像北京、上海还有浙江的店都是发展很快的，因为这些店往往是靠近原材料产地，拿到的商品价格比较低。有些巧克力在淘宝上的价格已经低到了只有我们武汉市场价格的三分之一。这样一来，武汉的巧克力卖家完全没有价格优势。如果按外地淘宝的价格来，就会搅乱武汉巧克力市场的价格体系。我现在把重点放在武汉实体店的经营上，做新鲜的手工巧克力和蛋糕。而淘宝的店铺，我只把它当作一个宣传新品的平台。本来我一开始就做网店，是可以把网店发展起来的，但因为利润实在低太多，存在着诸多经营风险，只好转而将实体店当作了经营重点。”

一位淘宝卖家告诉记者，经过多年发展，目前淘宝的市场基本上处于饱和状态。中小卖家若想在淘宝上取得成功，现在需要的时间和精力会变得更长，主要原因是市场空间日益缩小。“现在，淘宝网真正是做到了应有尽有，连钻石都在淘宝上卖起来了，所以市场空间基本上被开发并覆盖殆尽。于是，中小卖家为了得到自己的一点空间，只好压低商品价格，打价格战。由于价格战升级，一些中小卖家难以承受，其经营出现困难或者‘出淘’，都在情理之中。”#p#分页标题#e#

经营成本逐步攀升

“现在，在淘宝开店的竞争压力很大。办网店，需要加强宣传和店铺维护，这就给店子增加了不小的经营成本。同时，还有压货的风险。对于刚起步的中小卖家来说，难处可想而知。很多都是强撑着，没有利润。”经营动漫模型的卖家thefreecat向记者说，“模型行业的起步门槛相对较高，所以目前市场相对比较稳定。但是办网店还是有诸多的风险和较高的成本，所以我还是选择了以办实体店为主。”

过去在淘宝上开店，除了货品，几乎无需投入，现在实际操作中要投入的费用越来越多。相关人士表示，即便不算广告系统，淘宝向卖家收钱的增值服务项目也达到了近20项。“虽然每一项都是可选的，但有的服务，商家却不得不购买。”

淘宝的“旺铺”，就是最常用的增值服务项目。购买这一服务项目，需要50元/月，实际上就是店铺界面的两个版本的价格。可非“旺铺”的版本图片小，界面差。除了“旺铺”之外，店铺如果要用自己的图片、自己的视频等，也都需要付空间费。淘宝通过将模块分拆零散地收费，店家往往一个月要承担几十元的开支。而淘宝的直通车也是要支付较高的成本。据了解，这种广告直通车是按点击计费，一次点击几角钱，就是买家点开看了不购买，卖家也要支付费用。针对大卖家，还有高价位的独立网店服务，价格达到了每年3600元。

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