商院案例罗永浩比雷军高明在哪里

Sam 2024年03月22日 17:21 0

商院案例：罗永浩比雷军高明在哪里？

商院案例：罗永浩比雷军高明在哪里？ MBAChina 【MBAChina网讯】当然，短期内，罗永浩一定不会超过雷军。

雷军拥有太多的资源，其目前的体量也不是一朝一夕就能超越得了。笔者认为，锤子手机一年出货量赶上今年小米十分之一，并且解决售后问题，就算是完胜了。

但这并不意味着，罗永浩没有机会。单就锤子手机，老罗已经做了几件很出彩的事儿，比雷军高明得多的出彩：

1 更容易理解的发布会

雷军的发布会大多过程是：晒产品，晒参数，跑个分，屌爆了。

锤子的发布会，也说产品参数。但老罗的介绍更符合小白的接受能力——“全球最快的cpu”“全球最好的摄像头”“来自苹果的设计”“最好的显示屏”，要比“四核八核”“2000万像素“更容易理解。

罗永浩没有太多纠结在参数和跑分，那是因为跑分根本就不是锤子手机的长项。

2 讲故事的发布会

老罗讲故事的能力，可以把雷军甩开十条街。

看雷军的小米发布会，就像是商业秀，充斥各种商业元素。而老罗的发布会，可以说是百看不厌，这更像是一场“完美手机如何设计出来”的公开课。老罗的故事，不是瞎编，而是创业两年的心得。

老罗的故事，曝光了行内的潜规则。比如，手机圈恶意比拼参数好大喜功，山寨手机粗制滥造模仿抄袭，供应商见人下菜碟，手机企业预装应用等等。

老罗的故事，也显示出一种专业精神。为什么手机照相的成像千差万别，为什么三星S4欧版成像最好，为什么锤子没用顶级音乐芯片，却依然能调试出顶级的音效?锤子手机是怎样找到苹果的前设计师?这种过程故事，如果不是一个全程的参与者，绝对不会有。而老罗能够娓娓道来，恰恰说明，他已经从一个优秀的英语老师，变身成为一个优秀的手机产品经理。

老罗的故事中，还有更多的故事。比如，摩托罗拉的周光平去了小米，而另外一位顶级工程师，竟然在锤子，多么具有戏剧性?再比如，老罗给苹果前设计师出书写了腰封，和推荐，雷军居然也跟进，这么巧合?很多故事可以留给记者挖掘。

3 老罗做事的章法和执行力

雷军布局手机，堪称业界奇迹。但老罗做锤子手机，也有自己的章法，有几件事儿能够拿下，的确不易：

1 老罗找到富士通做摄像头和色彩方案，找日本顶级的JDI，做屏幕和色彩方案。

2 凭借自己的人脉，老罗找到左小祖咒等知名音乐人帮着调音。

3 凭借自己努力，找到前苹果设计师，参与锤子的设计。

4 把门票捐给开源组织，解决互联网心跳漏洞。

去年，笔者曾在老罗的发布会后吐槽过锤子系统，比如主题和壁纸问题。但今年，锤子就对此做了妥协，增加了多主题和原生壁纸的支持，说明老罗还是听得进“建设性意见”。

总得看来：

和雷军雷不死比，老罗更懂得营销和打动用户，也更会讲故事。雷军更像是个商人，而老罗却像是一个朋友在絮絮叨叨。

和黄章比，老罗更具有国际视野，能把摩托罗拉的名将招致麾下，这点黄章做不到。而锤子的产品介绍，那叫一个高端大气上档次，甚至不输给苹果。

之前对外宣传4000的手机，最终定价在3000元，或许会损失掉很多屌丝和二三线城市屌丝用户。还有，售后也不乐观，甚至连老罗自己，对二三线的售后只能采取返厂修理的方式。