电商传奇拼多多赴美上市仪器行业有何借鉴

近两年，在国内各大综艺、视觉触及的广告牌出现频率较高的一则广告莫过于“拼多多、拼多多、三亿人都在拼的购物拼多多”。铺天盖地的广告营销不得不说是成效显著的。成立仅仅三年，年轻的购物电商平台拼多多以一匹黑马的姿态杀出了一片市场，在市场夹缝中打开了属于自己的生存的空间。

7月26日，拼多多在上海、纽约同时敲钟，正式登录纳斯达克。实现了一夜之间成为亿万富翁的暴发神话，这速度，也被外界认为实在够“拼”。2018年是一个上市年，继哔哩哔哩、虎牙、爱奇艺、拼多多赴美上市，小米、美团、海底捞等扎堆赴港IPO，拼多多也算是赶上了上市潮，刮起了一股投资风暴。

拼多多自成立以来，且不论品质服务等舆论话题争议肆起。它的发展速度极其之快，营销模式极其新颖，用户群体如此庞大，这在电商界本身就是传奇的存在。数据是有力的铁证。拼多多上市首日市值达到 296亿美元，业内传言与奋战了16载的京东市值不相上下。拼多多快速崛起的背后又为仪器行业带来哪些思考与借鉴之处。首先从精准的用户市场定位分析。

众所周知，在效益化发展的当下，众多电商平台纷纷瞄准高品质、中高端产品，品牌化发展成为趋势。折射在市场上，天猫和京东电商平台走的是高品质路线。其实不然，还有一批用户更关注产品基本的性能，产品只要能够使用就可以。拼多多抓住了这一需求市场，把用户主要定位在三四线城市。在主流电商平台都在向品质化倾斜的时候，拼多多反其道而行之。拼多多正是用物美价廉的大众商品，占据了被电商大咖忽视的低线城市市场。

从仪器行业来看，二三四线城市未尝不是新蓝海。科学仪器行业经过数十年的发展，一些经济发达地区市场需求日渐趋于平稳。面对品牌扎堆的成熟经济市场，业内不少企业将战略新布局转向潜力十足的西北市场、西南市场、中部市场。日前，岛津中国西安分析中心落成。这正是其工作重心由沿海东部地区向西部内陆转移而迈出的重要一步。

在精准市场定位上，拼多多的成功恰好证明了细分市场同样动能十足。拼多多的女性用户、中年用户群体居多。拼多多70%的用户群体为中年妇女。这类群体更为注重产品的实用性与价格的低廉性。另一方面，社会存在决定社会意识。三线城市经济水平较为落后，消费者就更追求性价比，他们对价格的敏感度远高于品牌的敏感度。

性价比追求同样是仪器用户普遍的诉求。这在仪器采购市场体现的淋漓尽致。在能满足科研人员实验正常需求的情况下，仪器采购单位定会货比三家，选择同等性能价格合适的供应商。可以说，价格竞争仍是中国仪器市场不可避免的痛点。这就要求仪器生产企业在成本控制上需要留存必要的空间，提供给用户性价比高的产品，为用户节约资金成本的同时，也自然为品牌培育更广泛的用户群体。

当然，拼多多的成功因素绝非单一的，公司在营销模式、品牌宣传、品质塑造方面又有哪些值得探究的或反思的地方，我们后续分析。

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