淡水河谷退出铁矿石谈判以期待更高价格

淡水河谷退出铁矿石谈判 以期待更高价格

淡水河谷退出铁矿石谈判 以期待更高价格 MBAChina 　　吃一堑,长一智。

4月28日,巴西淡水河谷（VALE）中国区执行总裁朱凯接受本报记者采访时表示:“我们已退出今年的铁矿石谈判,将参考其他矿山和中国钢厂的谈判价格。”

对此,我的钢铁网副总裁贾良群表示:“2008年,淡水河谷与中国钢企达成的协议价格最低,他们汲取去年的教训,将谈判权交给力拓和必和必拓,以期待谈成更高的价格。”

目前,由于2008年的长协价已高出现货价近50%,中国钢厂纷纷表示,不再接受长协价。但朱凯称:“我们的长协合同执行率,并未受到影响。”

此前不久,中国钢铁工业协会（下简称“中钢协”）秘书长单尚华对本报记者表示,淡水河谷正根据一项临时定价计划,以低于2008年合同价格20%的价位向中国钢厂出售铁矿石,差额将在2009年合同价格商定之后补足。

朱凯说:“到目前为止,我们提供的都是长协矿,价格都是按2008年的长协价执行,没有在现货市场进行低价销售。”

在28日召开的中钢协2009年第二次行业信息发布会上,中钢协常务副会长罗冰生反驳了上述说法,淡水河谷打八折销售矿石,并不是一种临时价格,就是一种长协价格。“（淡水河谷）这种做法不是友好的,为什么不打六折呢。”

河北钢铁集团副总经理田志平对本报记者称,“我们现在没有在现货市场买矿,买的都是长协矿,价格比2008年降了20%。”贾良群也表示:“据我接触的钢厂,没有人愿意再执行长协价,价格高得太离谱了,而且淡水河谷确实在打八折销售矿石!”

价格争议犹存,但“铁矿石谈判机制”的改变已经不可避免。

朱凯称:“由于市场价格指数层出不穷、现货市场扩大等原因,新的定价方式已经出现。”朱凯强调,淡水河谷的选择是基准价格体系。

那么,在谈判价格机制上,中国钢企的选择是什么？

此前,南钢集团董事长杨思明提出了采用“季度定价”的折中模式,来代替以往的“长协”和“现货”两种价格。但罗冰生表示,中方从未提出过季度定价的模式,依然坚持年度定价原则。

罗冰生还强调,“中国从来没有计划放弃谈判价格的首发权”,“日本、欧美等其他国家先确定的降幅,如果不符合中方的要求,中国将会坚持自己的原则继续谈判”,他重申,中方的降价底线是“最好降40%到50%”。

但朱凯表示:“40%的降幅只是中方的一个预测,谁都可以做出预测,但最终还要看市场说话。”

对中国市场未来的铁矿石需求,朱凯仍持“很乐观”的态度,“中国市场已显露明显复苏迹象。我认为,4、5月份进口量还会上升。”#p#分页标题#e#

中国目前的铁矿石进口量的确呈上升趋势。中钢协统计数据显示,2009年一季度中国进口铁矿石13152.53万吨,比上年同期增加2086.11万吨,增长18.85%;其中,3月份进口铁矿石5208.02万吨,创单月进口量最高纪录,比上年3月增加进口1639.8万吨,增长45.96%。

罗冰生却认为,“寄希望于中国增加铁矿石进口量的观点,不可能实现”。他进一步解释,一季度进口的铁矿石远远超过了钢铁生产的需求,目前,港口已堆积了近7000万吨铁矿石,而中国钢厂已在大幅减产。田志平也透露,目前河北钢铁已再度减产10%。

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