节假日营销五大赢心术

节假日营销五大“赢”心术

MBA关注：节假日营销五大“赢”心术 MBAChina 【MBAChina网讯】近年来国外节日在中国越来越流行，一进入12月份似乎就能感受到周围浓浓的圣诞氛围。每年圣诞节，作为向往童话的女孩，小编最喜欢的就是搜罗世界各地圣诞橱窗的图片。比如，一向喜欢拿创意说事儿的英国百货Selfridges，今年的橱窗主题是《格林童话》，从《金鹅》到《长发公主》，从《丑小鸭》到《睡美人》，真的是大大满足了小编这颗追逐浪漫的心。

今年房地产商参战圣诞引起不小围观，12月17日，全球最大的专业住宅开发商万科集团在许多地区刮起一股“橙”色风暴，一时间“万科全城派发褚橙”全民热议。启迪方洲派出150位圣诞老人在南京派发5000份现金红包，土豪程度可见一斑!相比将圣诞节作为一种促销手段而言，一些有着严重假日依赖症的零售商则将假日季的销售当做年底最后一根“救命稻草”，据说Shutterfly年收入的一半多一点都来自每年的最后三个月，这通常也是该公司唯一能够盈利的时期。对于圣诞节，不说国外的商家们如何卖力表演，国内各大商店、卖场通常也是不余遗力要在年末奋力一击。营销大战一触即发，哪些营销方法能够改帮助商家们在营销战中脱颖而出?

1、针对不同的市场类型选取不同的促销工具。Chanel推出了2014限量圣诞彩妆系列吸引了不少香奈儿的忠实用户和新晋群体。不同的消费方向，产品的特点和销售环境也有异同，选择正确的促销方式才能更好地得到顾客的青睐。

2、企业需要衡量竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境来制定可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和兑奖率、附加利益费用等。上海百联中环以欢乐为主题，打造“5彩欢乐、8载同庆”主题活动，消费者在圣诞夜可凭借单柜单张消费满888元领取圣诞袜，圣诞袜内含有惊喜等。这种方式在许多大型商场都有采用。

3、销售促进媒介的选择。比如，“赠券”这类则须对媒介进行组合，多少直接发放顾客，多少放在包装里，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。例如京东商城今年在手机客户端推出圣诞优惠券大放送的活动，抽奖内容包括20元-50元的无限制现金券，满100减20、满199减20、满200减30、满300减30、满399减30等的满减券。

4、销售促进时机被称为节日营销的生命钟。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以半月为宜，节前4天为推动期，节中7天为重点期，节后3天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。香港海港城的圣诞装饰每年都是十二月拍摄热点之一，此次更是化身成圣诞火车站，设置30米长金光闪闪的圣诞蒸气火车，又放置了3米高雪人、熊仔以及圣诞球车厢，活动时期从2014年11月6日延续到2015年1月4日。

5、节日促销需要促销的对象多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对零售商的销售激励。但如果是大型节日营销活动，考虑规模效应，就须多节促动，多方齐用。例如亚马逊圣诞节推出10大品类的联合促销活动，包括玩具、母婴、美妆、个护、珠宝、手表、相机、酒水、家居、家装、办公用品、宠物用品等引起多方围观。

节假日营销的关键在于对节日市场的氛围和消费者的购买趋势的把握和定位，不能单纯地依靠惯例或者经验。有针对性地对商品进行量体裁衣，让消费者感受商家的诚意和节日的喜庆，或许就能在节日的市场中分得一杯羹。

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