木林森股份红海战略引发LED产品价值再定义.

木林森股份：红海战略引发LED产品价值再定义

木林森股份：红海战略引发LED产品价值再定义 MBAChina 　　产品当道，随着LED照明应用市场逐渐铺开，LED企业挟裹着其拳头产品，不断加强对市场资源的争夺。LED企业间的规模竞争、价格厮杀愈演愈烈。目前，我国仅大陆地区登记的LED厂商就超过了1万家，仅2012年上半年国内新增LED室内照明企业就超过了1800家。除了数以千计的LED小企业、传统灯具商外，国际照明厂商、LED显示厂商纷纷在LED照明领域招兵买马准备摆阵厮杀。LED照明已然是一片红海。接下来一年中，LED照明产业会迎来一场恶战，仅LED照明上游这个领域能存活的企业可能不过十几家。红海恶战，已经吹响了号角。

在红海恶战中，何以取胜？高性价比不只是消费者选择产品的首要条件，更成为LED企业决胜的法宝。

不做价格屠夫，要做就做价格定义者

当前，从消费者角度来看，LED照明产品最大的市场障碍在于价格。因而，业内人士分析认为，LED照明要想有更大的市场就是将价格降到最低。

比如格兰仕，就是家电行业出了名的价格屠夫，但是它把微波炉的价格拉到全球最低之后，好像也没有死掉，反而成了微波炉全球卖得最好的企业。在其拓展市场攻城掠地的过程中，价格战一度是屡建奇功的杀手锏。

“现在国内市场，哪些产品之间的市场厮杀最后的落脚点不是价格竞争？”木林森股份有限公司董事长孙清焕表示，在电视业，如TCL、康佳、长虹各大电视产品价格竞争就非常激烈。在同一具有可比性的一类产品的竞争，最后都会转向价格上的竞争，价格能够成为企业的优势。不过，像苹果手机，由于其他品牌手机与苹果手机之间可比性小，自然价格上的竞争优势不明显。”

带着敏锐的眼光，木林森率先发起了LED灯平价革命，对部分LED球泡和LEDT8光管进行大幅调价，调价幅度超过40%，LED高端光源将迈入1美元时代，令业界震撼不已。而木林森的3W的LED球泡灯给经销商的价格是8元，经销商在终端销售的价格差不多14元左右，木林森3W球泡灯的价格已经非常接近市面上5W节能灯的价格。其对5W节能灯已构成威胁，并迅速占领了照明市场。

洗衣机的价格不可能跌到白菜的价格，汽车的价格不可能跌到筷子的价格，从某种角度上来说，什么东西都会有一个价格。“我们木林森就是要生产性价比高的产品，我们追求量大、标准化等，力求做LED产品价格上的引领者。”木林森股份有限公司董事长孙清焕胸有成竹地说。

以前，欧普通过定义吸顶灯，雷士通过定义灯杯和变压器，三雄通过定义镇流器，从而进入大众视野。还有荧光管、T8灯管，实际上是由佛山照明、飞利浦等照明企业去重新定义的，飞利浦定义高端价格线，佛山照明定义中低端价格线从而开始普及T8灯管及荧光管。从传统照明行业发展规律看，未来1-2年内，一定会有LED照明企业或者传统照明企业去定义某一领域的LED产品品类，从而开始普及LED照明。毫无疑问，木林森是想通过树立球泡灯品牌，定义LED产品价格，以进入大众视野。要做就做第一个，敢于以价格优势自居者，恐怕非木林森莫属。

不做三无产品，要做就做首选产品

由于目前LED产业方兴未艾，利润比传统照明产品稍多，尤其在国内渠道终端方面，加上没有全国统一的标准规范和相关机构来监督，导致大量作坊型的小企业在产业集群基地中如雨后春笋般茁长。但这些作坊式的LED产品毫无品质可言。

此外，一些企业为了以价格战赢得市场，甚至不惜降低产品质量。今年LED质量门事件频频爆出，广东省质监局此前公布的广东省自镇流LED灯产品质量省级专项监督抽查结果显示，在抽查的23批次自镇流LED中，检验不合格17批次，不合格率高达73.9%。

“一味追求价格，很容易将质量完全忽略掉，等于做的都是三无产品。但我们木林森重在打造高性价比产品，我们要在相同的产品品质条件下，做到我们的产品是第一选择、是消费者的首选产品。”木林森股份有限公司董事长孙清焕坚毅地表示。

那么，如何在保证产品品质的同时，降低产品生产成本？“木林森主要加强水平整合和垂直整合，着力以规模化优势来降低成本。首先，木林森在封装等材料方面自制能力非常高，其次我们从材料、产品设计、生产工艺等方面，每一个环节都投入非常大的精力去做。凭借着木林森LED光源全球制造基地，它能够在保证产品品质的前提下，通过规模化优势来将产品成本做到极致，来为消费者提供最具性价比的LED优质光源产品。木林森高层自始至终一贯的主张和理念就是：用最好的设备、最贵的人工（工资）、最合理的配置，生产出最具性价比的产品，造福于普通百姓。”木林森股份有限公司照明与显示事业部总经理林纪良表示。

大浪淘沙始见金，在LED红海恶战中，拥有高性价比产品的LED企业终将会走得更远。

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